高張情報技術士事務所＜＜クリック
開始2005/07/15 ：最終2010/０7/28

自立自衛　質実剛健　（横浜一中　明治３０年開校）

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前進も後退も方向変換も攻めの決断

 （１４） 機能だけでは勝負できない　　　　　　大前研一

21世紀を俯瞰するに、従来では考えられなかったほど「センス」「感覚」といったものが重視されていると思う。
かつては、機能の優れたものが売れていた。車だったら燃費や最小回転半径、馬力などが購入判断の目安になっていたし、オーディオならS/N比が、エアコンでは冷却性能などが基準になっていた。しかし現在、少なくとも先進国では機能「だけ」では物は売れない。
では、どういうものが売れるのか。ぱっと見た瞬間に「あ、いいな」「手許に置いておきたいな」と思わせるもの。消費者の右脳に感覚的に訴えるものが売れるのだ。いや、「そうでなくては売れない」と言っていい。感覚に訴える要素の有無こそが利益の源泉になっている。
〔日経ＢＰ社動画nikeibppub）

（１５）．「共同時空」のマーケティング：眼光紙背
祭りが楽しいのはなぜか。その最中には人々が一緒になって空間、時間を共有している。
新しい形の共有時空が様々の所で誕生している。新聞、雑誌などのメディアも共同時空を創造する道具とみることができる。
価格競争を回避しながら売上を伸ばすには、顧客をつなぎとめるときに威力発揮しそうなのが共同空間だ。費用対効果だけではない魅力を商品・サービスに与共同時空をつくり出し、園中に顧客をロックすることが大事だろう。
（日経産業・２００６/10/05）

（１６）・プレゼンテーションの鉄則：
最初に全体像を示そう。聞き手にこころの準備をさせる。聞き手は安心する。予想どうりに話が終わると心地よい、分かりやすい。（2006.09.21・東京工大・大島武）

（１７）.大事なことは前倒しで：
ハリウッド映画は最初の３０分以内に必ず大きな見せ場をつくる。
導入・本論・結び・２分・７分・１分・「導入」が一番重要。「結び」は簡単な要約、傾聴のお礼、事務的な連絡。聞き手の気持ちがフレッシュな状態のときに興味を引き、ポイントを伝えきってしまう。（2006.09.28・東京工大・大島武）

（１８）街の電気屋さん親近感で勝負
家電業界の最近の調査では、ディスカウントストアや量販店を利用する価格
重視派は若者層を中心に全体の三割、一方、価格より、気心の通じた近所の店に商品説明を受けたり、電話一本で修理を頼んだりするなど、製品の生涯サービスを求める人も高齢層を中心に全体の三割にのぼる。
白物家電でも系列店の販売力は高い。地域店は顧客の家庭に入り込め、性能やサイズなど「各家庭にあった最適な商品提案ができる」（三菱電機家電事業部長）
（２００７．２．０９・日経産業新聞）

（１９）・プリコラージュの達人
任天堂の強じんさの秘密は何だろうか。ここで思い当たるのが、米アップルとの類似性である。
両者共通項はイノベーションを技術革新という狭い領域に限定せずに、より広い文脈でとらえていることだ。
文化人類学者のレヴィー・ストロースは、未開社会において、あり合わせのの材料を使って新しい道具を作る作業を「プリコラージュ（器用仕事）」と名づけた。既存技術を創造的に組み合わせることで、新市場を切り開いた任天堂も、現代によもがえった「プリコラージュの達人」の趣がある。
プリコラージュの技法を磨けば、大小・新旧を問わず、どんな企業もイノベーションが可能であることを任天堂は示している。
〔日経産業・２００７．０６．１９）

（２０）.儲かる会社のグーグル化
グーグルにはウエブ検索のほか、動画共有、地図の利用など、無料で便利なツールがそろっている。ここにきてｓａａｓなどとよばれるＩＴ技術も急速に普及している。中小企業でも大企業並みのＩＴ環境を持つことが可能になってきた。これらのツールを活用した情報武装を「グーグル化」と呼ぶ。中小企業が効率よく収益をあげ、生き残っていけるかは、自らを「グーグル化」できるかにかかっている。
読み、書き、検査そんな時代がくる。個人や中小企業が大企業の上に立つ（野口由紀雄）
（週刊ダイヤモンド08/09/27）

（２１）・運用超初心者の三つの心得
１．「最大損失額の見当をつけてから、運用してください」
ﾘｽｸについて意識的に考えることが必要だ。
（一年間の損失を）四割りと考えても、損出許容額の２．５倍の投資が可能だ。
投資の世界では、同じものに同じ期間で投資する限り、初心者でもベテランでも投資の収益率は同じだ。この点は、仕事やスポーツの世界とは、著しく違う。
２「一点に賭けずに、分散投資してください」
投資では、将来が「わからない」ことが多いのであって、この現実に目を塞いで、なにかを「信じる」というアプローチは危険だ。
３．「損をしてもこれを取り返しにいこうとしないでください」
運用は単なる運用であって、人間の評価とは別だ。・・・損がでた場合に、冷静かつ合理的に対処することが大切だ。
（週間ダイヤモンド・山崎元・２００７．１０・１）

（２２）.目標管理を導入せずして組織の円滑なコミュニケーションはない。：
同じ事実を違ったように見ていることをお互いに知ることこそがコミュニケーションの第一歩である。組織においてコミュニケーションは手段ではない。それは組織のありかたそのものである。
（上田惇生・３分間ドラッカー・週間ダイヤモンド２００６・０９・30）

（２３）・むりやり概念力化
本をｌ冊読んだら、その１冊から、日常使える一本の刀を抜き出したい。「お、この刀であの問題が斬れるな」と現実の生活に連結していくことが読書体験の醍醐味。ここで言う刀とは概念（ものを見る視点）のこと。コツはむりやりやること。概念化のいいところはそれっきりにならないこと。
〔斉藤のサイトー変換・ＡＥＲＡ・２００６・０９・１８）

（２４）・.[ジャパン・アズ・ナンバーワン」の著者ヴオーゲル親子が語る日本繁栄の条件と不安：エズラ・Ｆ・ヴオーゲル、及び次男スティーブン・Ｋ・ヴオーゲル（カリフォルニアバークレー校準教授）
中国は多くの面で日本に追いつけない。能力の高い人材にイノベーションを促すような知的財産保護の法的基盤がありません。なにより会社に対する忠誠心が低すぎる。ＧＤＰの潜在規模、ローテク分野で日本は中国にかなわない。
しかし、ハイテク分野の競争力、堅固な組織、個々人の仕事への熱意は30年先にも、非常に重要な”専門的役割”を世界経済においてはたしていると確信する。
日本についての心配：
若者の社会に対する帰属意識や責任感。真の社会への責任意識を持った傑物がいなくなった。個人的な話：真の意味のエリート教育が必要。
（エズラ・Ｆ・ヴオーゲル・２００６．１１．１１・週間
ダイヤモンド・）

（２５）・すきま商品の集積から見える大衆消費社会の終わり：

アマゾンドットコムでは上位４万で売上の半分を占め、残りの半分は、普通の本屋には陳列もされない「すきま（ニッチ）商品」の売上。
（週間ダイヤモンド・２００６・１１・１１・ロングテール・「売れない商品」を宝の山に変える新戦略。今週の一冊・評者・池田信夫）

（２６）．ドラッカー経営論の読み方：松下電器・中村会長に聞く
成果をあげる者の「五つのポイント」
第一に自己管理である。
第二に働くことの意味を知ること。
第三に何にをもって貢献するかを考えること。
「外の世界への貢献」のみが組織の存在理由である。（ドラッカー）
「社内の活動は利益を生まない。コストである。利益は社外の活動で生まれる。｝
第四に強みを伸ばすことである。チームワークは我々が決して失ってはならないものである。
第五に時間の管理である。「成果をあげる者は務めて時間を記録し、管理し、まとまった時間をつくる」
最も重要なことから始めること。優先順位、スピード、効率性、現在価値、時間の感覚が必要となる。
（週間ダイヤモンド・２００６・１１．１１・出版事業局）

（２７.中小企業には成長に足をとられる危険がある。成長を災厄にしないための処方はなにか。
第一に、成長は資金繰りを悪化させる。キャッシュに目を光らせておかなければならない。
第二に、成長は財務構造の変化を要求する。資金源を高度化しておかなければならない。
第三に、成長には情報が不可欠である。経理の数字では足りない。顧客と市場の情報を必要とする。
第四に、成長には廃棄が必要である。製品、工程、流通チャンエルを不断に見直し、自ら陳腐化させていかなければならない。
第五に、オーナー創業者がすべてを引き受けることなしに、トップの仕事はチームで分担するようにしなければならない。そもそもワンマンであったのでは、本人が先に倒れてしまう。
（週刊ダイヤモンド・２００８．０９．１３・３分間ドラッカー・上田惇生）

１リチャード・ドーキンス
『利己的な遺伝子』
1991 紀伊国屋書店
Richard Dawkins : The Selfish Gene 1976･1989
日高敏隆・岸由二・羽田節子・垂水雄二 訳
自己を複製して残るのは遺伝子なのせあり、人間はその乗り物に過ぎない。さまざまな概念も、遺伝子のように人間を乗り物として自己を複製し、増殖する。概念の単位をミームと名づける。投資のミームを評価してみよう。
(週間ダイヤモンド２００９．０７．０２・山崎元）

２「ケインズの思想」小畑二郎・慶応大学出版会
「企業の利潤の源泉は、不確実な未来に挑戦する創造性にあり、人々の「効用」を集計して最大化する古典派の功利主義的な計算はフィクションに過ぎない」
（評者・池田信夫・週間ダイヤモンド）
 ３「フランシャールマクロ経済学上・下・フランシャール著・東洋経済新報社」
「世界経済の動きに目が行き届き、フランス流のエスプリも楽しめる一冊。世界のさまざまな経済現象に目配りしながら、「期待」が経済に与える影響に力点を置いたり、失業問題や最適インフレ率など現実経済の話題も豊富だ。
「ｃ・ｉジョーンズ著・「経済成長理論入門」・日本経済新聞社
成長メカニズムの解明を課題に据え、富める国と貧しい国の格差発生の背景分析を通じて成長の原動力を探る。現代の経済成長の原動力は「知識」である。知識が増えることが成長につながるという、新しい理論を学べる教科書だ。
（評者・岩本康志・週間ダイヤモンド）
４「スティグリッツ「教授の経済教室・ｊｅスティグリッツ著・ダイヤモンド社」
世界のさまざまな問題に経済学的な解説を試みた書き下ろし論文集。「今の世界の全体像」をつかまえられる好著です。
（評者・金子剛志・週間ダイヤモンド）
５4「ボケない技術・もの忘れ外来の現場から・奥村歩著・世界文化社」
ぼけない技術とは「人生を豊かにする技術」
（評者・真野俊樹・週間ダイヤモンド）
６「変人力」・樋口康行・ダイヤモンド社」
チエンジリーダーに求められるもの能力を現場力、戦略力、変人力の３つに求められる。
（著者・樋口康行・週間ダイヤモンド）

                
　今必要な格差解消の解決には、知識・経験・知恵・感性を有から無に伝えることである。無は有になる努力を省くことはできない。
乱れる世を正すには義を守るべきである。義なくして信はない。
道元仏道で「深信因果」ということがある。過去現在未来の三世は因果によって連なる。

（２０１０／０４／１３）

 葛飾北斎

言葉

        微 笑だけ　ほかにない　この世で人が　遺せるものは　　（長田　弘）

多愁多恨亦悠悠       （霜山徳璽)

おまえの深く愛するものこそ　おまえの真の遺産だ　　（エズラ・パウンヅ）

しかもかくのごとくなりといえども、花は愛惜にちり、草は棄嫌におふるのみなり

（正法眼蔵　「現成公案」）

人身得ること難く、佛法値うこと稀れなり　（修証義）

リサ・ランドール博士著書：著書「Warped Passages」
これから大切にすべきキーワード:『未来への提言』
　　Ｃｕｒｉｏｓｉｔｙ（探究心）
　　　　　　Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ（理解力）
　　Ｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐ（友情）

多くのことを中途半端に知るよりは何も知らないほうがいい。
他人の見解に便乗して賢者になるくらいなら、むしろ自力だけに頼る愚者であるほうがましだ。
―「ツァラトゥストラかく語りき」―

　
知者不言

言者不信

　　　　老子

 藝術は人生の必要無駄

　　　　　　　　佐藤忠良

有物有則

　　ｎ詩経

As our business grows, it becomes increasingly necessary to delegate responsibility and to encourage men and women to exercise their initiative. This requires considerable tolerance. Those men and women to whom we delegate authority and responsibility, if they are good people, are going to want to do their jobs in their own way.
Mistakes will be made. But if a person is essentially right, the mistakes he or she makes are not as serious in the long run as the mistakes management will make if it undertakes to tell those in authority exactly how they must do their jobs.
Management that is destructively critical when mistakes are made kills initiative. And it's essential that we have many people with initiative if we are to continue to grow.
William McKnight 3M Chairman, 1948

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